创业艰辛，守业更难，一名外籍女性要在多元种族及文化的大马市场经营最竞争的服饰业，先天的挑战本来就很困难且不容易，但她却能创出一片天，不仅掳获华裔女性族群，马来客户群更是最大的消费族群。

巴生巨盟批发城（GM）于巴生立足迈入第10年，在过去10年来有无数小商家透过批发城圆了创业梦，而一名远嫁到巴生的台湾新娘王婷钰因当年想要创业，正好遇上批发城要扩建及兴建A座建筑，准备广招小商家，因此开始服饰店的创业之路。

由王婷钰成立的Attitude Design，以“简约与舒适”（Simple & Nice）为主打路线的服饰店，是于2012年在巴生巨盟批发城A座开店，创业初期仅是一间约200方尺的小店面。

不过，凭着她过人的胆识及精准的市场判断，即便作为一名外国女性，但却依然能抓紧本地人的时尚品味，所设计的衣服获得许多女性喜爱，成功在这一片竞争的市场突围。

王婷钰：批发城欢迎新创行业

王婷钰表示，当年因蒙起创业的想法，但却无管道进驻到商场，刚好巴生批发城扩建第二栋建筑，而批发城也非常欢迎新创行业，就与丈夫申请在批发城开店。

她说，由于批发城早期会比较多马来客群，所以选择衣服款式都倾向于韩式宽松及舒适设计，而她也亲自设计属于自家品牌的衣服，无论是选布、版型或试穿，都一手包办。

她分享说，Attitude Design的简约舒适的衣服深获许多巫裔上班族女性喜爱。

她披露，Attitude Design如今在巴生巨盟批发城共有3家店面，其中一家偏向宽松大码衣服，还有一间则售卖均码（Free Size）衣服，适合比较身形纤细的女性。

“由于我们的设计与市面上的衣服款式非常不同，除了保持原有的简约和舒适品质，但依然具有韩风的时尚元素，所以无论是巫裔或华裔，都能接受Attitude Design设计的衣服。”

巫裔客户比例达7成

王婷钰表示，尽管巴生巨盟批发城早期比较多巫裔客户，但随着巴生巨盟批发城B座和C座开业后，华裔消费族群明显增加，不过目前巫裔客户比例仍高达7成，华裔则有3成。

她披露，该店虽设在巴生巨盟批发城，但目前还是零售多于批发。

她说，Attitude Design的客户群除了来自巴生河流域，也有不少来自槟城、柔佛、东马，甚至是汶莱。

“我们家的衣服款式都是针对本地市场需求设计及打样，甚至选择的衣服材质都是符合大马人接受的布料，加上我们每两周推出新款式，所以我们在市场上突围而出，许多批发业者愿意远道而来跟我入货。”

架设脸书宣传店面

随着网购近年来盛行，王婷钰分享说，当初尚未开店时，就已先架设脸书，以网络宣传为媒介。

不过，她认为，实体店面和网络其实可并行，一点都不会冲突，相反能相辅相成。

“有不少客户之前在网络上留意Attitude Design许久，对我们的服饰非常感兴趣和喜爱，不过担心网购会货不对版，所以不少客户为了喜欢的服饰，特地到巴生巨盟批发城的实体店面，亲自感触衣服的品质。”

实体店让顾客接触衣服质感

她补充，实体店面不仅能让顾客能第一时间接触到衣服质感，店员还能在现场给予客户专业的建议和咨询。

针对“网络直播卖产品”风潮如今成为时下趋势，会不会构成威胁时，王婷钰坦言之前曾直播推广自家品牌，不过后来则选择与网络主播（代理）合作，利润共享，创造双赢模式。

不过，她说，她们会谨慎选择与有信誉和认真的网络主播合作，确保自家的品牌不会损害或被破坏。

批发商：W&T Trading Enterprise

公司/品牌：Attitude Design

公司成立：2012年